又是一年的夏季来临——环法自行车赛即将拉开帷幕。

最大的自行车赛事将于几周后盛大举行了，然而已经有很多炒作机构开始推测谁将获得今年的黄色领旗衫 — Chris Froome（天空车队），Alberto Contador （Tinkoff-Saxo车队），Nairo Quintana (Movistar车队)和卫冕冠军Vincenzo Nibali (Astana车队) 成为最受瞩目的冠军争夺焦点。

然而不仅仅是骑手们正在紧锣密鼓的加入这场竞赛中——法国上千家的零售店和购物中心也投入到这项重大事件中，为了更好地服务那些成批涌入的自行车发烧友们，商家看到了潜在的新的利润点，都在积极备战中。

2014年的环法自行车赛是在英国开始的，而今年整个比赛将回归到法国，可见今年法国的零售业将有望获得额外的收益。有些地区热烈欢迎赛场的回归，另外一些地区则是第一次被列入赛事行程范围；2015年加入的地区有Rodez, Valence和Alpe d’Huez。

也许你认为大批涌入的粉丝就意味着可以轻松获得商业利润点，而事实可不一定哟。根据预测，整个赛程将会出现1,200万的观战者，他们平均在赛道边花费的时间是每次6小时——这就是说只有很少的时间可以去商场和购物中心采购。

然而，根据益博睿Footfall的数据统计，在过去的2013年和2014年赛事期间，法国的客流量表明，周日是最忙碌的一天。2014年7月13日达到的峰值数据为27%。虽然这一数据对零售业来说是积极的，不过法国的交易法也十分严格，因为大部分的店铺在周日是不营业的。尽管这条规定不久就要被修改了，2015年的赛事也不一定能及时赶上。

甚至像香榭丽舍大道这样的繁华地段，在店铺可以营业的情况下，客流量在过去几年的环法赛事中仍然低迷。那么零售业和购物中心在“环法”期间应该如何去争取新的商机呢？

积极推广吸引那些有意向的顾客是一个方面；在赛事日程期间推出一些多彩的促销活动，或者结合一些新的市场营销手段，散发宣传单，在活动期间制作引人注目的商店指向牌等都是可行的方法。

千万要记住，销售的机会不仅仅只发生在有比赛的那些城镇，通过这种大型体育活动可以激发更多人对自行车和其他体育用品的消费热情，所以要积极把握每一个商机。

英国自行车零售商Halfords发现之前的环法赛事在从英国约克郡到伦敦的行程结束后的几天内，和自行车相关的产品销量增涨了21.3%。这些不仅仅商店可以参与，购物中心同样可以做关于以自行车为主题的活动来召唤环法的粉丝们——或许可以为顾客提供免费的修车站点服务。

当然像这样大规模的赛事，商家可以为消费者提供更为细致的服务，了解并且迎合消费者的需求提供产品和服务可以更好的抓住商机。同时再加上一些有创意的想法，将体育主题作为热点，来增加客流量和销售转换率。当然从以往的活动中可以学到很多经验——例如英国的温布尔登和拉格比世界杯，尼斯的欧洲大师赛，北京的世界田径锦标赛等都是比较典型的案例。